玻璃先生—原来玻璃也可以这样

　目前，玻璃先生专卖店在全国的数量越来越多，但部分专卖店因某些问题没有得到解决，加盟商不按照公司设计效果装修，导致装修后的专卖店整体效果差强人意，不仅无法自然展现玻璃先生品牌形象，张扬品牌个性，严重削弱了专卖店对外传播的效果，而且间接导致了人气不足，从而最终影响店内产品量的提高。因此做好专卖店视觉效果，突出品牌形象有着积极的意义。 

　　 视觉营销是中国艺术玻璃企业创新营销必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销（包括视觉和听觉）就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注产品，由此增加产品和专卖店的吸引力。简单地说：吸引了多少眼球，就会有多少的潜在顾客。玻璃先生艺术玻璃的专卖店实施视觉营销过程中，在色彩、造型、声音等影响视觉注意力方面尤其需要注意。 

　　玻璃先生专卖店展厅设计师对效果设计做足以下五个方面：

    一、设计前做好充足准备 
　　目前，有些专卖店或许自己就是设计师，又或许亲自请设计师设计，但由于艺术玻璃的特殊性，与其它行业的设计理念或多或少有些差别，他们往往缺乏艺术玻璃专卖店设计经验，于是在专卖店设计方面出现良莠不齐的局面，严重降低艺术玻璃专卖店的展示效果。 

　　正是由于艺术玻璃的特殊性，玻璃先生由始以来都聘请展厅设计师，并对他们进行艺术玻璃效果和玻璃先生公司产品展示理念培训。展厅设计师对每个专卖店都做足店面整体环境和竞争情况的分析，深入的了解和更大的思考空间，做到知己知彼，完美设计，打好优秀专卖店设计效果。 

    二、控制专卖店面形象 
　　优质控制专卖店整体店面形象，尤其是门头形象，门头形象又有起着“画龙点睛”的作用，为了确保视觉冲击力，达到统一和最佳的品牌形象传播效果，采用合理的优良材质，标准的厚度和优秀的制作工艺，由总部统一定制，在全国统一使用。 

    三、重视专卖店的产品摆放 
　　店内设计要形成并严格按照贯彻品牌的店铺装饰风格，整体布局要求曲折有致，自然流畅，产品摆放形式和数量需合情合理，切莫过分稀落或拥挤。一定要形成自己独有的品牌风格，这样才能更好展示品牌形象，促进店内产品销售。 

　　关注店面整体色彩，这里所说的店面色彩是指专卖店里没有陈列艺术玻璃的装修色彩。一般而言在开业以前决定好经营产品风格以后就随之决定了店面色彩，这些色彩有墙面的色彩、产品色彩、灯光色彩、门头色彩、形象字色彩等。产品色彩组成了店面的整体色彩，而这些色彩都要根据不同风格和顾客的心理等因素综合的考虑而定。 

　　 根据艺术玻璃产品功能分区或产品不同风格分区，引导消费者选择合适的产品。店内灯光要作到明亮有度，太亮影响顾客视力，太暗又不能良好突出产品特点。背景灯的放置要做到突出整个产品的色彩属性和特色。定向射灯是用来调节产品局部的明亮度，一突出要展示的局部效果，渲染产品整体陈列效果。专卖店可以选择一些可以调节方向的射灯，外表造型而别致。 

　　 产品的陈列和布置是一个店面形象高低的直接写照，是一种无声的语言，好的陈列布置可以吸引更多的顾客光顾专卖店，增加顾客在店铺内的滞留时间，增大生意成交的机会；可以提高专卖店里产品的品质，增加艺术玻璃的整体展示效果，有利于提高专卖店的销售和终端客户每次的消费额度。 

    四、挂好专卖店店内广告宣传海报 
　　 要把好店内广告海报设计质量和科学的挂贴。目前艺术玻璃专卖店内普遍缺少挂贴广告宣传画，即使挂贴其设计质量也不高，或是数量太少，这样以来对品牌的传播和销售促进都是一大制约，可谓是历史悠久的顽疾。不把这个顽疾去除，哪怕专卖店的店面形象再吸引人，店铺装饰风格再独特，品牌形象也会直线下降，大打折扣。

    除了优质设计之外，挂贴同样极具学问，专卖店的广告招贴并不在多，5-6幅基本足够，具体挂贴就得根据店铺的具体墙面和整个空间，尤其是消费者进门后最会关注的地方进行挂贴。 

    五、及时统一艺术玻璃专卖店整体形象 
　　店面整体设计注意色彩与风格良好统一；专卖店建设整体形象必须全国统一，而不是“百花齐放”。在品牌形象变更时，玻璃企业在导入艺术玻璃专卖店的新形象系统，应立即停止旧形象系统的应用，并逐步将旧专卖店进行重新装修，以确保本品牌专卖店的形象达到全国统一。 

　　以上五点是最容易被专卖店加盟商所忽视，或者注意到了，亲自动手甚至高薪请设计师设计，但结果不理想。因此在执行时标准降低了，最终也就放纵了这些大大小小的问题，让它们为虎作伥，既损害了企业品牌，也阻碍了销售。当然，公司也只有狠下心来，把它们一项一项解决掉，才能扬耀品牌，畅通销售。 

本文来自：玻璃先生http://www.mrglass.cn
详见原文：http://www.mrglass.cn/blg/post/2009/72.html

   艺术玻璃装饰画有其鲜明的性价比，在室内空间装饰上为消费者用户可以省下一笔费用。艺术玻璃装饰画与市场上油画相比，比如相同大小的<凡高图>，在家居市场上的油画零售价在1500元人民币以上，而艺术装饰玻璃画零售价格在1200元人民币左右。

   艺术装饰玻璃画的特点是耐用，产品不受潮、不发霉，维护起来比较方便。而油画随着时间久了，容易掉色，维护起来不方便。
  
    艺术装饰玻璃画在室内应用比较广泛，比如电视背景墙，沙发背景墙，隔断，屏风等都可以使用艺术装饰玻璃画进行装饰。

   目前艺术装饰玻璃画型号规格超过上百种，玻璃画零售价每片150-4000元人民币不等。

   销售热线：020-84795313     加盟热线：020-34791703

玻璃先生如何在较短时间内迅速崛起，一举成为艺术玻璃行业的龙头企业，引起业内同行的广泛关注。玻璃先生以“专注打造百年品牌”为企业经营目标。公司成立至今，已成功开发了金涛系列（已获国家专利，专利号：ZL200620060673.7）、艺术装饰玻璃画等产品，而众多新产品的成功开发，更是实现了玻璃先生的跨越式发展。

    玻璃先生长春专卖店成立于2003年。在东北黑、吉、辽三省中，陈女士最早加盟玻璃先生并开办艺术玻璃专卖店。在好几年从商的经历中，连续多次荣获长春太阳家居城“商城文明经销商”，“商城文明经营户”。2007年陈女士将以前50平米大的店扩展到100多平方的玻璃先生旗舰店。
    多年来，长春专卖在保证产品品质同时，并派遣店员实地测量，准时交货，为客户送货上门，主动提供安装服务。专卖店全程跟踪与解决客户对产品安装，保养维护方面的问题。产品安装完毕后，客户签字回单，填写安装、服务情况。及时通过电话回访客户。凭着玻璃先生的超凡的时尚装饰理念，产品卓越的品质，完善周到的服务，良好的口碑，赢得了长春当地客户的信赖。专卖店先后与当地工程装修公司合作，完成吉林省政协同馨宾馆，一汽集团总部办公搂，五月花大酒店，润天国际大厦，屹丽宾馆，长春海参馆，吉林省工商行培训中心，延吉宾馆等大工程。  
      陈女士说，专卖店在销售产品的过程中，关注客户体验非常关键，让顾客得到难忘的体验是促进销售的硬道理。专卖店销售的不仅仅是是产品，更是超越产品本身的“自由艺术体验”； 客户体验要体现人性化、情感化、个性化。比如说高端消费者购买的也不仅是艺术玻璃，更会获得其最需要的自主和倍受尊重的购物享受。销售过程中首先要与客户建立情感联系，因为情感对心理的刺激比普通思考对心理的刺激快得多，迅速获得得消费者的认同感，客户更容易接受产品。其次要根据客户真实体验后改进自身不足。因为客户在选择艺术玻璃的过程中越来越理性。他们会关注比如产品的质量、价格以及服务，由于艺术玻璃不是快速消费品，很多客户往往更注重售后服务。
     从开店第一天起，陈女士专卖店要求每一位店员都掌握产品知识及应用，并成为专业的销售人员，他们可以详细地解说每一产品的特点，寓意以及应用，善于积极主动与顾客进行顺利沟通。每一个店员对待客人要“像春天般的温暖”：在专卖店内微笑无所不见，问候随处可闻，关心体贴备至。销售人员亲切的微笑、热情的言语、优雅的神情举止、处处从顾客角度出发考虑问题的行为方式等等就构成了销售终端的沟通体验；一次让人愉快的沟通体验可以使顾客很快从情感上开始接受销售员本人和他（她）所代表的品牌。据当地的一位王先生介绍，他从专卖开店第一天起，就一直对玻璃先生产品情有独钟，房子连续换了三套，每套新房室内背景墙装饰都是选用玻璃先生产品。他说玻璃先生产品质量过硬，产品色彩效果突出，图案造型大方美观。尤其是新出的玻璃装饰画，具有浓厚的中国特色文化。玻璃先生品牌深入人心，引发了终端客户的高度共鸣，进而也激发了他们的消费热情。在长春一个地下餐厅装修过程中，该项目负责人点名选用玻璃先生产品。
    “细微之处见精神”。细微之处的点滴体贴如春风化雨润物无声，细微之处体现出对顾客的体贴与关怀，却能带给顾客关爱的体验和内心深处的感动。当消费者来专卖店选择艺术玻璃，客服人员在旁边，一边递茶送水，还可以嘘寒问暖，并不推销店内产品，一见面就获得新老客户的好感。销售人员为客户提供一对一的服务，可以记住并叫出老客户的名字，可以记住老客户的生日并送去祝福，邀请顾客或顾客代表参观专卖店或观看宣传光盘，了解产品的功能应用特点；给顾客展示样板工程的照片或邀请顾客到已经使用自己产品的顾客那里参观；在专卖店内，消费者可以自由欣赏艺术与技术完美结合打造的精品。客户在专卖店，可以远观，也可近看，还可以用手抚摩玻璃的质感，在展厅充满诗意的空间里，消费者不仅仅有视觉上的享受，而且内心都会自然涌起一种愉悦感。无论是以上的哪种方式，都能让顾客体验到尊崇备至。客户有了高兴快乐的好心情，购买产品的机会就多了。

      和玻璃先生结缘是一个偶然的机会。2006年底，我在番禺星河湾购买了一套小复式别墅，因为对生活品位和质量要求都比较高，首先想到从室内装饰入手，酝酿对别墅进行一个个性化、超凡脱俗的全方位立体装饰布局，当初对于装饰用材、风格其实没有一个比较明确的概念，正好新购的别墅就处在广州装饰建材中心，基础的室内装饰装修很快就搞定了，但总觉得少点什么东西，难以起到画龙点睛的感觉。闲暇的时候，我会去那些建材装饰门市部和厂区展厅转转，但都无功而返。一次开车去番禺市桥的的路上，无意中，玻璃先生闯进了我的视线。首先想到的是，这应该是家玻璃厂，能称呼“先生”，应该还有点“来头”，或许能在这里找到一些特别的东西。

 正值黄金装修旺季，为了提升各地加盟商的产品销量，提高玻璃先生服务水平，满足各地终端消费者的强烈要求，近日，玻璃先生在业内首次推出产品防伪系统并于12月1日起试行。
   一、 艺术玻璃（玻璃画）属于新兴的朝阳性行业，发展前景相当广阔。国内终端消费者对艺玻行业与产品认知度普遍偏低，不能准确分辨艺术玻璃的好坏。总部推出防伪系统既可以提高终端销售竞争力，还可以保障终端消费者的权益，从而进一步提高玻璃先生的知名度。
    二、 玻璃先生经过二十多年的探索与发展，积累了丰富的玻璃深加工制造经验，并逐渐成为艺玻行业龙头企业。多年来总部为了满足消费者和加盟商的需求，投入大量人力物力财力自主研发新产品，目前在行业中产品创新能力、市场营销策略都一直在行业中遥遥领先。
    三、为了保证工程的进度和质量，国内众多装饰、装修工程公司迫切需要了供应商的实力和产品的详细情况。而玻璃先生能够提供强有力的技术支持，正是国内装饰、装修工程公司值得信赖与合作的艺玻企业。
    四、国内终端客户在购买玻璃先生产品时产生疑问，会经常向总部咨询：如何在当地买到玻璃先生正品并区分正品？该系统的应用正是为广大终端消费者沟通、交流与互动提供快捷渠道，终端消费者可以通过该系统准确反馈市场信息，这些信息方便总部随时对产品开发和市场营销战略进行调整。     五、全国各地加盟商在经营艺术玻璃（玻璃画）的过程中，更需要一个强有力的品牌支持。玻璃先生在不断努力完善销售和服务，不断提升玻璃先生品牌形象。玻璃先生防伪系统的应用不但可以提高玻璃先生产品竞争力，而且还有力促进加盟商产品销量。
     六、玻璃先生防伪系统的应用已经刻不容缓。目前在国内相继出现如**玻璃先生等，误导当地终端消费者购买玻璃先生赝品，严重损害了加盟商和消费者的利益。该系统的应用将有效保证消费者权益的同时，也积极维护了玻璃先生的品牌形象。
                     
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